Articolo 1: Consigli per vincere il Business Game

Nello spirito del sito, inserirò in maniera random un serie di suggerimenti utili che hanno permesso al mio team di arrivare tra i primi tre nella classifica finale del Business Game e ad ottenere il massimo dei punti.

PREMESSA:
Le piattaforme dei business game sono molte e diverse tra di loro; nel mio caso si tratta della piattaforma scelta dal Politecnico di Milano nell'anno 2015/2016 powered by Management Utilities (e raggiungibile al sito http://polimi.businessgamesonline.com).
In ogni caso, i consigli sono sempre validi in generale per qualsiasi piattaforma. Infatti, io ho seguito a mia volta i consigli di altri miei amici che hanno ottenuto il massimo del punteggio.

CONSIGLI:

1. Nel primo periodo (nel mio caso nel primo trimestre) tutti partiranno dalle stesse condizioni di liquidità. La maggioranza delle persone ha paura di investire perché teme che non avrà abbastanza soldi il periodo successivo. Nel mio caso avevamo 30 milioni disponibili.. ne abbiamo spesi 29,5. Questo per tre ragioni principali:
   - tutte le piattaforme fanno in modo che se tutti investono tanto, l'impatto è limitato, se solo uno investe tanto e gli altri poco, l'aumento sarà considerevole;
   - quegli investimenti creeranno un delta competitivo che i competitors non riusciranno mai a colmare a pieno;
   - nel mio caso erano previsti dei debitori per il trimestre successivo; sommando al profitto delle vendite era impossibile trovarci senza liquidità il periodo successivo;
2. Cercate una strategia coerente fin dall'inizio; questo è più importante per la relazione, che vale sempre molti più punti rispetto alle giocate del business game. Scoprirete che sarà impossibile scegliere una strategia e seguirla nei minimi dettagli; soprattutto perché i competitors si agiscono spesso senza un criterio logico e voi dovete fare i conti anche con possibili idioti che pur di danneggiarvi vendono i loro prodotti con margini negativi. Quello che dovete fare è cercare fin dall'inizio una strategia flessibile che miri ad un obbiettivo, ma che si possa discostare nelle scelte per perseguire quell'obbiettivo a seconda della condizione del mercato.
3. Se siete quotati in borsa e avete un debito da pagare, quando non siete sicuri di un grosso risultato operativo restituite alle banche! Le banche apprezzano che non siate indebitati fino al collo e il vostro titolo in borsa crescerà moltissimo. In generale, anche quando non restituite soldi (o addirittura chiederete un prestito), se avete un buon risultato operativo (ebit positivo) allora, il titolo azionario crescerà. Soprattutto nei primi periodi, dove c'è un grosso bisogno di investire grosse somme, è meglio pensare a coprire tutti i grossi investimenti, anche con prestiti, piuttosto che pensare a render felice la banca.
4. State attentissimi a quello che scrivete nella relazione e siate pronti a giustificare ogni cosa nella presentazione orale del progetto. Se reggerete il colpo, anche se non avete ottenuto un risultato operativo grandioso, otterrete il massimo dei punti possibili (o quasi).

Consigli per chi ha esattamente la mia stessa piattaforma:

1. Attenzione alla saturazione dei negozi: non dovete tenere conto solo delle unità che producete per i retail e delle scorte che avete già a magazzino, ma anche di un possibile invenduto ai grossisti (che di base vengono a prelevare la merce e, quindi, non occupano spazio nei negozi). Infatti, quello che rifiutano i grossisti viene venduto ai retail, rischiando di saturare il negozio. A seconda dei casi, tenete sempre conto di un possibile 20/25% di invenduto da parte dei grossisti.
2. Attenzione alle tasse: è la ragione che ci ha portato da primi assoluti nella classifica generale a secondi (nel quarto trimestre) e poi terzi (nel quinto trimestre). Nel mio caso le tasse non venivano prelevate trimestre per trimestre, ma tutte in un colpo solo nel quarto trimestre. Dunque, le aziende che avevano avuto i migliori profitti come la nostra, di colpo si son trovate senza liquidità e con il titolo azionario quasi dimezzato. Non c'è una formula magica per evitare il problema, le tasse son da pagare.. il mio consiglio è di farmi un piano di liquidità per il periodo successivo, essere più cauti con gli investimenti o eventuali restituzioni di soldi alle banche.